Muitos líderes comerciais, infelizmente, ainda acreditam que o crachá de comando é um prêmio por terem sido os melhores. Entram na gestão tentando provar, a todo custo, que continuam sendo os mais técnicos, os que mais fecham contas e os que têm as melhores respostas.
A frase de Bernardinho derruba esse ego.
Ser o melhor é uma métrica de contribuidor individual. No campo da liderança, essa métrica morre. O sucesso de um Diretor ou Gerente Comercial não é mais medido pelo seu próprio placar, mas pela capacidade de multiplicar o resultado do time.
Um líder mediano tenta ser o herói de cada venda, centralizando as decisões e correndo para chutar a bola no lugar da equipe.
Um líder de excelência, sabe que seu verdadeiro papel é desenhar a tática, corrigir a execução e criar um ambiente necessário para que cada liderado supere os próprios limites e se torne melhor.
Se a sua equipe comercial só bate metas quando você está presente, você não tem uma operação; você tem um grupo de dependentes do seu talento.
